CCI Mayenne
12 Rue de Verdun
53000 Laval

Tel : 02 43 49 50 00
CCI53-Accueil@mayenne.cci.fr

Juridique Immobilier

Formation entreprises - Secteur immobilier

Culture vente : réussir une visite de bien

Mieux comprendre les attentes des clients

Objectifs

- Augmenter l’efficacité commerciale lors des visites de biens
- Mieux comprendre les attentes des clients
- Permettre au client de se projeter dans l’acquisition du bien.

Public

- Commerciaux en transaction
- Toute personne réalisant de la prise de mandat en Agence

Pré-requis : aucun

Compétences visées

- La préparation / le ciblage / la découverte
- L’arrivée
- Le cheminement de visite
- Le langage
- La conclusion d’étape
- La prise de congé.

POINTS FORTS

Nos salles sont équipées d'outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.

Dates & lieux

Maine et Loire : Lundi 3 avril 2017

Maine et Loire : Lundi 29 septembre 2017

Programme

LA PREPARATION / LE CIBLAGE / LA DECOUVERTE

- Atelier participatif de mise au point d’une trame de préparation directement opérationnelle.

L’ARRIVEE

1 – Proposition des stagiaires
2 – Prise en main des techniques et outils
3 – Mise au point d’une méthodologie avec mise en œuvre des techniques et outils.
4 - Simulation

LE CHEMINEMENT DE VISITE

1 – Premières simulations
2 – Prise en main des techniques et outils
3 – Mise au point d’une méthodologie avec mise en œuvre des techniques et outils.
4 – Simulation avec mise en œuvre des techniques et outils.

LA CONCLUSION D’ETAPE

1 – Premières simulations
2 – Prise en main des techniques et outils
3 – Mise au point d’une méthodologie avec mise en œuvre des techniques et outils.
4 – Simulation avec mise en œuvre des techniques et outils.

LA PRISE DE CONGE

1 – Premières simulations
2 – Prise en main des techniques et outils
3 – Mise au point d’une méthodologie avec mise en œuvre des techniques et outils.
4 – Simulation avec mise en œuvre des techniques et outils.
Les outils et techniques proposées allient savoir faire et savoir être.
 
Au cours des 7 heures de formation, 1 heure de déontologie sera traitée
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Méthodes :

Une pédagogie interactive favorisant l’acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.

Animateur : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l’entreprise.


Validation / Certification

Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d’application…).

Votre sélection est vide

 

1 jour (7 heures)

350€ NET DE TVA

réf : IMMO-05

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