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Formations qualifiantes - Métiers du Commerce et de la vente

Manager d'entreprise ou de Centre de profit

Diplôme reconnu par l'Etat de niveau I Bac + 5

Objectifs

Le Manager d’Entreprise ou de Centre de Profit définit et met en oeuvre la stratégie globale de l’entreprise ou du centre de profit. Il détermine et met en place les processus et organisations propres à atteindre, les objectifs en manageant les différentes fonctions clés de l’entreprise. Il manage des équipes dans le sens de la stratégie développée. L’accès aux fonctions de Manager d’Entreprise ou de Centre de Profit suppose l’expérience préalable d’une ou plusieurs des missions dans l’entreprise.

Les fonctions dans l'entreprise

- Direction générale

- Direction commerciale ou marketing

- Direction des ressources humaines

- Direction administrative et financière

Public

Intégration MECP 1ère année : Titulaire d’un bac +3 : licence ou licence pro toutes filières

Intégration MECP 2ème année : Titulaire d’un bac +4 ou plus :  Master 1, 2, toutes filières

Contrat de professionnalisation, étudiants, salariés...
 

 

Compétences visées

- Maîtriser les procédures et documents comptables

- Appliquer des techniques de rédaction et d’élaborer des rapports de synthèse sur la situation comptable ou financière à un moment donné

- Procéder à l’analyse des écarts entre objectifs et réalisation et à en déceler les causes

- Suggérer des actions de redressement

- Maîtriser des techniques d’analyse financière

- Développer des techniques d’élaboration des prévisions : objectifs, budgets, ainsi que leur mise en œuvre

- Appliquer des techniques de collecte et d’analyse des informations internes et externes se rapportant au marché et à l’environnement économique

- Mettre en œuvre des techniques d’analyse des besoins des clients ou des utilisateurs

- Assurer la définition d’une gamme de produits adaptés à des objectifs fixés par la hiérarchie, en terme de faisabilité économique et technique

- Elaborer des plans d’action commerciale : cible à atteindre, prix de vente, circuit de distribution, campagne de communication, argumentaire, actions promotionnelles

- Evaluer les risques et les opportunités pour une entreprise de développer, de faire évoluer un produit. 

- Mettre en œuvre des outils de la gestion des ressources humaines (Droit du travail, paie, droits syndicaux, négociation salariale, instances représentatives).

- Appliquer les techniques d’animation, d’information, de coordination, de contrôle, de recrutement dans les différentes fonctions de l’entreprise

- Optimiser des moyens de développement du chiffre d’affaire, amélioration de la marge

- Assurer la mise en œuvre efficiente des techniques de négociation commerciale

- Optimiser les ressources humaines (stimulations, « incentives », intéressement…)

- Utiliser les outils et la métrologie de l’approche globale

- Maîtriser la réflexion de vision globale : fonctions de l’entreprise, marché, environnement (législatif, réglementaire, produits, concurrence…)

- Traduire la stratégie en actions opérationnelles

- Passer de la théorie de l’approche globale à la réalisation opérationnelle chiffrée. Contrôler des décisions à posteriori.

 

Notre Offre

Entrée sur concours

- Ecrit : culture générale/raisonnement anglais/expression ecrite

- Oral collectif

- Entretien individuel

Frais de concours : 95 euros

 

Formation en alternance

Rythme de l’alternance :

MECP 1 : contrat en alternance - 2 semaines en entreprsie / 1 semaine en formation

MECP 2 : contrat en alternance - 2 semaines en entreprise / 2 semaines en formation 

 

 

POINTS FORTS

Cette formation fait partie du réseau national IFAG, école de management et d’entrepreneuriat installée dans 15 campus.

Formation accessible par la VAE (Validation des Acquis de l'Expérience)

Dates & lieux

Laval : MECP 1 : du 25 septembre 2017 au 22 juin 2018

Laval : MECP 2 : du 11 septembre 2017 au 15 juin 2018

Laval : Formation en atlernance

Programme

Les activités du Manager d’entreprise ou de centre de profit s’articulent autour de 5 pôles principaux :
 
1.Gestion
Construire et suivre les budgets prévisionnels, analyser les coûts, suivre le tableau de bord opérationnel
Savoir établir un budget prévisionnel, mettre en œuvre les plans d’action opérationnels et leurs indicateurs.
 
2.Mercatique (Marketing)
Analyser le marché et la concurrence, bâtir les politiques de communication et promotionnelles
Mettre en œuvre les outils de la recherche commerciale, benchmarketing, préparer et suivre un budget promotionnel
 
3.Commercial
Bâtir le plan d’actions commerciales, organiser et animer la force de vente, être une force de négociation 
Prévoir la  stratégie commerciale et sa mise en œuvre
 
4.Animation
Animer et coordonner ses équipes (vente, comptabilité gestion, administration), faire adhérer les collaborateurs à la stratégie définie
Faire adhérer les différentes équipes et les acteurs associés au projet d’entreprise.
 
5.Stratégie
Diagnostiquer un projet ou une entreprise, analyser ses risques ou opportunités, développer une vision globale de son centre de profit
Connaître l’approche globale de l’entreprise et la mettre en œuvre
Etablir des comptes rendus réguliers et faire partager sa stratégie aux différents acteurs internes et externes
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Méthodes :
Une équipe pédagogique de formateurs expérimentés, tous issus du monde de l’entreprise.
Des cours en lien avec le monde professionnel, témoignages, club d’affaires, projets « terrain » (diagnostique de l’entreprise, Transmission Cession Evaluation Reprise) en collaboration avec des acteurs économiques, apports théoriques, mises en situation…
 

Validation / Certification

Contrôles continus + Etudes de cas + Epreuves de synthèse managériale
Rapport Approche globale en Entreprise
Mémoire de fin d’études (MECP2)
Le candidat ayant satisfait aux modalités du référentiel de certification reçoit un diplôme reconnu par l’état de « Manager d’Entreprise ou de Centre de Profit » de niveau I enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (JO du 18/12/2016).
 

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MECP1 : 620H - MECP2 : 620H

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