CCI Mayenne
12 Rue de Verdun
53000 Laval

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Formations qualifiantes - Métiers du Commerce et de la vente

Responsable de la Distribution

Formation rémunérée en alternance - Diplôme reconnu par l’Etat de niveau II - Bac +3

Objectifs

  • Acquérir les compétences et les techniques indispensables pour animer une équipe, gérer un établissement dans le secteur de la distribution, conduire des projets et y apporter un regard innovant.
  • Bénéficier d'une expérience professionnelle concrète de vente en intégrant une entreprise.
  • Valider un diplôme reconnu par l'Etat de niveau II (Bac+3).

Public

Contrat de professionnalisation, période de professionnalisation, CIF, étudiants, VAE.

Prérequis :

Titulaire d’un diplôme de niveau III ou bac+2 validé dans les domaines de la vente/commerce/distribution ou titulaire d’un diplôme de niveau III ou bac+2 validé dans tout autre domaine et justifier d’une expérience minimale de 6 mois en vente/commerce/distribution ou justifier de trois années d’expérience professionnelle dans le secteur d’activité vente/commerce/distribution et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement.

Compétences visées

  • Gérer et assurer le développement commercial d’un point de vente, d’une unité commerciale ou d’un rayon
  • Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage
  • Manager une équipe

POINTS FORTS

Modularisation et individualisation des parcours de formation après positionnement.

Validation des Acquis de l'Expérience.

Cette formation fait partie du réseau national NEGOVENTIS qui dispense 8 offres de formation certifiées en commerce, vente, commerce international et tourisme-hôtellerie-restauration.

Dates & lieux

CAMPUS CCI MAYENNE - Parc Universitaire de Laval - 53000 LAVAL : du 18 septembre 2017 au 19 juillet 2018

Programme

GÉRER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Conduire un projet
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’actions commerciales
Elaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

GÉRER ET ORGANISER LES SURFACES DE VENTE ET DE STOCKAGE
Optimiser la gestion des stocks
Analyser ses ventes : merchandising de gestion
Analyser son implantation : merchandising de séduction
Mettre en œuvre des actions d’optimisation
Négocier avec ses fournisseurs/prestataires de services
Respecter les règles du droit commercial
Respecter la législation d’un ERP (cf sécurité du travail)
Gérer un litige client (réclamation client, vol, etc.)
Communiquer efficacement avec sa hiérarchie

MANAGER UNE ÉQUIPE
Identifier et planifier les besoins en compétences
Appliquer la législation du travail
Développer son leadership et son efficacité personnelle
Animer une réunion de travail
Conduire des entretiens individuels
Recruter un collaborateur
Former son équipe

EVALUATION PROFESSIONNELLE

Rédaction d'un mémoire et soutenance devant un jury de professionnels
 
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Méthodes :

Une équipe pédagogique de formateurs expérimentés, tous issus du monde de l'entreprise.

Des cours en lien avec le monde professionnel, témoignages, club d'affaires, projets "terrain" en collaboration avec des acteurs économiques, apports théoriques, mises en situation...


Validation / Certification

Validation totale ou partielle de la certification.

Soutenance et évaluation des acquis en entreprise.

Diplôme reconnu par l'Etat, enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles de niveau II (bac+3)

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476 heures

Formation en alternance

réf : RD

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