CCI Mayenne
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53000 Laval

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Commercial Vente

Formation entreprises - Développement commercial - vente

Réussir ses négociations commerciales

Parcours négociation commerciale - Phase 2 Adaptez vos négociations et renforcer vos compétences de négociateur

  • Formation régionale

Objectifs

- Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes à fort enjeu.
- Savoir s'adapter aux techniques d'achat et résister aux pressions des négociateurs.
- Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale.

Public

Toute personne souhaitant acquérir et développer des compétences dans le domaine de la négociation commerciale.
Pré-requis : Disposer de plusieurs années d'expérience dans le domaine de la vente ou avoir suivi le module Maîtriser les techniques fondamentales de la vente

Compétences visées

- Définir une stratégie de négociation et la mettre en application
- S’adapter à  son interlocuteur

Dates & lieux

Laval : 5 et 15 Juin 2020

Laval : 9 et 10 Décembre 2020

Programme

COMMENT DEJOUER LES PIEGES DE L’ACHETEUR
- Identifier les différentes tactiques et comment les déjouer
- Les personnalités difficiles
 
LES CLES D'UNE NEGOCIATION REUSSIE
- Les principes fondamentaux
- La préparation
- La conduite
- La clôture
 
MAITRISER LES TECHNIQUES DE NEGOCIATION EN FACE A FACE
- Ancrer son tarif
- Défendre son prix
- Négocier des contreparties
- Apprendre à dire non
- Passer des augmentations de tarif
 
MIEUX COMPRENDRE LE METIER DE L'ACHETEUR
- Une fonction - Différentes réalités
- Négocier le COUT plutôt que le PRIX
- Leurs outils pour préparer les négociations
- L'impact de leurs organisations dans le processus de décision
 
QUEL NEGOCIATEUR SUIS-JE ?
- Identifier mon profil de négociateur et ses impacts sur la négociation !
- Retour d’expérience sur mes négociations (autodiagnostic)
- Identifier ses axes de progrès individuels
 
UNE NEGOCIATION REUSSIE SE JOUE DANS LA PREPARATION
- Elaborer un diagnostic de la situation
- Construire un scenario de négociation
- Anticiper des options et ses marges de manœuvre
 
VOUS AVEZ DIT NEGOCIATION ?
- Un nouveau contexte commercial
- Vendre ou négocier ?
- Les différents types de négociation
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Méthodes :

Une pédagogie interactive favorisant l'acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.

Nos salles sont équipées d'outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.

Animateur : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l'entreprise


Validation / Certification

Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...).
Possibilité de certification CCE à l'issue du parcours complet "Techniques de vente et négociation commerciale"

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2 jours (14h)

720€

réf : VENTE-03

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