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Immobilier formationcontinue

Formation entreprises - Secteur immobilier

Culture vente : obtenir un mandat

Prendre connaissance et/ou rappeler les fondamentaux de la vente et de ses techniques

  • Formation régionale

Objectifs

- Prendre connaissance et / ou rappeler les fondamentaux de la vente et de ses techniques. 

- Augmenter l’efficacité commerciale par la prise en main d’outils de techniques de vente ou de psychologie appliquée.

Public

- Professionnels de l'immobilier, chefs d'agence, agents, négociateur en transaction
- Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité (attestation d’habilitation loi numéro 70-9 du 02/01/1970 décret numéro 72-678 du 20/07/1972) en fonction de la/les carte(s) détenue(s).

Pré-requis :  Négociateurs ayant la carte professionnelle ou personnel habilité en fonction de la / les cartes détenues

Compétences visées

- Maitrise de la négociation commerciale immobilière

Dates & lieux

Nantes : 14 juin 2019

Nantes : 9 décembre 2019

Programme

MATIN

Test de positionnement

I - Introduction / présentation

II - Acquisition des objectifs

- Outil : Sphère d’influence / sphère de préoccupation (atelier participatif)

L’outil fondamental qui permet de focaliser son action sur le domaine du possible.

III - Mieux se connaitre pour mieux progresser.

- Outil : test d’Hermann simplifié

1 - Réalisation du test / débriefing /mise en commun des résultats

2 - Les solutions pour communiquer de manière efficace avec une personne qui a un profil différent de nous

IV - S’adapter pour mieux établir la relation

- Outil : H2O – Mots de vie

- H2O : analogie avec la dualité cerveau gauche et cerveau droit.

- Mots de vie : outils issu des neurosciences qui constatent l’incapacité de l’inconscient à prendre en compte la négation.

APRES-MIDI

V - Découvrir - Proposer

- Outil :

Les questions ouvertes selon la trame des « 4 P »

Le BAC

L’escalier de la vente

VI - Les postures – les objections (Première partie : les outils)

- Outil : PNL

9 techniques de levé d’objection

VII - Conclure !

- Outil : 4 techniques de conclusion

VIII - Le P.A.C.TE. (Plan d’Action à Court Terme) 

LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Méthodes :

Une pédagogie interactive favorisant l’acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.

Nos salles sont équipées d’outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.

Animateur :

Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l’entreprise.


Validation / Certification

Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d’application…).

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1 jour (7 heures)

360€ NET DE TVA

réf : IMMO-08

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Sophie DOUILLET

Assistante commerciale

02 43 91 49 73

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